服装这样卖才对电子书-服装这样卖才对pdf

编辑点评：

服装这样卖才对pdf电子书是作家元博写的关于销售的作品，主要讲述了在服装行业这个大市场，怎样的对自己的产品进行销售才能拓宽市场，赚取更多的利润，促成交易。

服装这样卖才对pdf内容提要

《服装这样卖才对：服装销售人员超级情景训练》本书以大量的服装销售实践与培训经验为依托，针对服装销售人员日常工作中的顾客接洽、挖掘需求、服装推介、顾客疑虑化解、议价守价、促成交易、售后服务等工作事项，精心收集和整理了91个具有代表性的问题，并采取情景模拟的形式，通过“情景描述+错误应对+情景解析+话术示范”几个模块，力争让广大服装销售人员朋友在“真实”的销售情景中学习和掌握服装销售知识与技巧。

服装这样卖才对pdf精彩内容

很多顾客（尤其是女顾客）都喜欢和朋友或家人一起逛服装店、买衣服，因为她们把一起逛街买衣服当做一种娱乐和消遣，同时也觉得朋友或家人的意见可以给自己提供一定的参考，从而不至于挑走眼，或者“被宰”。换句话说，这种顾客一般都非常重视同伴的意见，同伴的意见对其最后的购买决策将产生很大的影响。因此，服装销售人员在接待这类顾客时，不仅要考虑顾客的感受，还要考虑顾客同伴的感受，给予他们同等的尊重与关注，千万不要厚此薄彼，忽视顾客的同伴，否则一旦引起顾客同伴的不满，就很可能导致销售的失败。

服装这样卖才对pdf章节目录

第一章打响销售的第一枪——迎接顾客实训

第二章升级顾客的购买欲望——发掘顾客需求实训

第三章启发顾客发现衣服的美——试穿效果处理实训

第四章化解顾客的担心和疑虑——产品异议处理实训

第五章守住价格就是守住利润——价格异议处理实训

第六章不折不赠也成交——促销折扣处理实训

第七章踢好“临门一脚”——促成交易实训

第八章真心诚意换来回头客——售后服务实训

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