保险销售话术模板与应对技巧pdf免费下载

编辑点评：

保险销售话术模板与应对技巧pdf免费下载，这是一本教你在销售进行聊天获客的书籍，作者根据自己多年来的销售经验，帮助读者们可以在这里学习到专业的话术进行销售。

PDF电子书介绍

《保险销售话术模板与应对技巧》是作者多年实践总结出的保险销售话术要点。书中从开场话术、初次拜访的表达技巧话术、产品营销话术等8个角度描述保险销售工作不同的营销情景，并在每个情景下设计3~4个具体问题的对话模板，让保险销售员看过就能用，切实提高自身的营销手段和技巧。

PDF电子书作者

冯源，清华大学经济学博士，从事保险销售行业多年，是公司的销售，帮助公司与国内多100强集团签订保险合同，曾赴国外保险公司学习先进的思想理念和营销手段，保险销售方面累积了丰富的实战经验。

PDF电子书目录

第一章 别处心裁的开场白：点石成金，几句话就吸引客户的兴趣

第二章 初次拜访的表达技巧：不落俗套，消除客户的顾虑

第三章 知己知彼，提高产品营销话术，让客户满意

第四章 设身处地，有备而来，挖掘客户需求

第五章 赢在对话：高效提问的学问

第六章 心平气和，应对异议，消除客户心理障碍

第七章 未雨绸缪，细致入微，排除客户的借口

第八章 促成交易：客户至上，保证签约

相关话术小技巧

保险销售话术解读：

良好的自我介绍是保险话术成功展开的步，它的成败直接决定了后续工作的开展，在具体的实践中，要有创意的进行自我介绍，不仅要善于利用各种具体情景，还要自信，热爱本职工作，用恰当的语言打消别人对保险工作的偏见和歧视。不能在客户面前过于拘谨和自卑，这样只会增加后续营销工作的难度。

话术方式和策略：

1.突出自身工作的优势

只有充分认识到自身工作的积极意义，并对它给社会带来的益处进行分析，才能在面对客户质疑保险工作的时候，进行可信的、有力的说服。如果能在这个过程结合身边的几个案例来说明保险工作的重要性，自然更好。只有通过这样，才能让客户感觉到你的正直与正派，给客户留下好的印象。

2.在对比中用悬念吸引客户

客户吴先生：“请问您是从事什么工作的？”

保险销售员小曾：“我们的工作与医生类似，在别人需要帮助的时候伸出援手，只不过我们借助的是广大客户的力量，来应对一些客户出现的意外和问题。我们的工作还和银行家相似，银行家只负责为您理财，而我们除了为您理财外，还能为您提供一定的保障。”

客户吴先生：“我知道了，您是从事保险工作的吧。您的比喻很恰当。”

保险销售员小曾：“是的，吴先生，我是**公司的一名的保险销售员。”

保险销售员要在自我介绍前进行深思熟虑，争取用朴实的语言，但是又真诚感人的语言表达出来，让客户看到你的自信与真诚，提升自己的身份，让客户对你的印象更加深刻。

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