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高情商成交课豆瓣在线阅读-高情商成交课梁汉桥PDF电子版读后感完整高清版

高情商成交课豆瓣在线阅读-高情商成交课梁汉桥PDF电子版读后感完整高清版

编辑点评:

高情商成交课:72个销售技巧让客户难以拒绝你通过理论与案例相结合的方式,将销售策略、成交智慧等各方面知识,进行了详细的阐述,旨在帮助每一个销售人在未来的职业和梦想道路上走得更加顺畅。

高情商成交课梁汉桥PDF电子版读后感

本书特色

1.有没有想过,为什么客户不愿听你说话?为什么总是难以达成交易?归根究底,也许是你情商不够造成的结果。

2.销售行业门槛低?错!销售工作很容易?也错!销售是一门深奥的科学,也是一种精妙的艺术。想要快速成交,情商、技巧都不能缺。

3.观点犀利,一针见血,销售员无法解开的销售难题,能从这本书里找到答案!

4.有理论,有实践,有策略,有智慧,一本干货满满的销售技巧集锦,一本提升销售业绩的精妙指导书。

5.时代在发展,销售环境在改变,固守成规的销售员,注定只能被淘汰。谁先做出改变,谁能适应潮流的变化,谁就能成为销售的精英,享受改变带来的红利!

6.读完这本书,你能看到自己的不足,你能找到销售的秘诀。你会发现,销售其实很简单,保持良好形象,问对问题,走进客户的心里,就有机会挖出客户的真实需求,进而轻松搞定客户。

作者简介

梁汉桥,百万畅销书作者、志梦集团董事长、新时代商业导师。

他是领袖型企业家、演说家、慈善家!曾在全国80多个城市巡回演讲2180余场,听众累计过百万人次!他创的“盈利新思维”总裁研讨会,成为新商业企业家争相抢购的课程!

他所创立的志梦集团的价值观是:合法、诚信、务实、共赢、感恩、爱国!其愿景是:打造很好的商业平台!

行动之前做足准备,你才能游刃有余

美国著名政治家、科学家富兰克林说:“没有准备的人,就是在准备失败。”那些一流的销售精英,在做任何事情之前,都会做好充分的准备,因为他们深深明白,成功总是会格外青睐那些有准备的人。作为一名销售人员,你在拜访客户之前,一定要做好各方面的准备工作。这就好比演员在演戏前要把台词背熟一样。试想一下,一个演员没背好台词,随随便便就上台演戏,那演出的效果可想而知。同样的道理,一名合格的销售人员在开展销售工作以前,也一定要背好自己的“台词"。

约见时间把握以下几个原则

(1)尽量为客户着想,如果可以的话,最好由客户来确定时间。

(2)应根据客户的特点确定见面时间。比如,销售员应留心了解客户的生活作息时间与上下班规律,避免在客户最繁忙的时间内见面。

(3)应根据推销的产品与服务的特点确定约见与洽谈的时间,这样做是为了更好地展示产品和提供服务。

(4)应根据不同的拜访缘由选择日期与时间。

(5)应考虑交通、地点、路线、天气、安全等因素。

另外,要提醒大家的是,在与客户见面前的一两个小时内,你一定要打电话给客户确认你们之间的约见。因为变化比计划快,事情的不确定性会造成无效率的销售。如果客户临时有事,那你马上要和他确定好下一次见面的时间。

高情商成交课梁汉桥PDF电子版读后感截图

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