编辑点评:
爆款文案写作指南pdf是一本高效教你如何写作的书籍,在书中以最简单的方法来教你爆款写作,作者同时还利用大量案例说明分析,让读者轻松学会写作。
PDF电子书简介
本书是“故事革命”创办人李洛克广受欢迎的经典课程集结。作者通过解析小说和剧本的故事写作方法,帮助初学者轻松写出有影响力的商用文案。
百万网友追读的课程精华,企业邀约不断的故事教练,身兼小说家与电影编剧的故事专家李洛克告诉你,如何利用文字来增加商品的心理价值!
书籍作者介绍
李洛克,有故事uStory出版社项目总编辑:光和影映像、脑浆娱乐、北京东影光象特约编剧;曾获东立原创小说赏、故事营销微电影剧本奖。
化工系毕业,在工厂待到28岁,决心追梦,开始全职写作。其创作领域横跨小说、电影编剧、书刊编辑、写作教学等,深信每一次的努力都是未来人生的伏笔。
pdf目录预览
PART 1 定义『故事营销』
01 故事营销到底在做什么
02 营销力:将商品推到需要的人手上
03 文案力:提醒受众,他需要你的商品
04 故事力:用人物情感历程感召读者
05 故事营销的最大用途
PART 2 故事构想与流程
06 商用故事流程
07 构想故事情境口诀:“功、解、情”
08 发展故事情节口诀:“常、境、变”
09 发动故事情感口诀:“高、重、利”
10 总结故事流程口诀:“功、解、情”“常、境、变”“高、重、利”
PART 3 要素解析
11 好故事口诀:“具、情、简、意、机、金”
12 故事优化六字魔法口诀(一):具体
13 故事优化六字魔法口诀(二):情感
14 故事优化六字魔法口诀(三):简单
15 故事优化六字魔法口诀(四):意外
16 故事优化六字魔法口诀(五):机制
17 故事优化六字魔法口诀(六):金句
18 不说故事的魔法
PART 4 经典范例解析
19 疯传社群帖文解析&诀窍
20 有感电视广告解析&诀窍
21 人气平面文宣解析&诀窍
22 有感微电影解析&诀窍
23 爆红TED演说解析&诀窍
24 人气节目脚本解析&诀窍
该书精彩试读
一直以来,我都举这个吹风机的例子,因为它是我们生活中非常好理解的商品,所以当我问,四大人群中谁会是我们的主要客户群时,我们都觉得首选家庭主妇和小资学生。
接着我们来头脑风暴一下,给你一个任务,请把吹风机卖给山里的寺庙,里面都是没有头发的和尚,你会怎么说服寺庙的采购人员?想一想吧。
你会说它可以抗毛糙、修护发质吗?
你会说它在冬天可以吹吹头皮比较暖吗?
如果你不想被庙方轰出去,当然不会说出这么不得体的话。
可以说服的方式还有很多,你可以说,山上湿气重又常下雨,有个又热、风力又强的吹风机,可以帮你们吹干还微湿的衣服、袜子,让你们能舒服地穿着千暖的衣袜。
你也可说,山路雾气重,常下雨,这时备几台耐用的公用吹风机,给参拜的香客自由使用,是一件很贴心的事,可以提升庙方的形象。
你脑中可能还有更好的想法,但不管你怎么说,你都不会朝头发这条路切入,因为你知道他们没有这方面的需求,所以你懂得弹性调整,为他们定制化地修改说辞。
事实上,针对每一个客户群,你都该弹性化调整说辞,因为他们真正要的都有些微的不一样,你不可能一套说辞通吃所有人,就像你无法把主打护发的商品卖给和尚一样。
既然无法通吃,万一你又做不到为很多客户群都制作专属的文案内容(像有些商品只有一款外包装设计),这时候你势必要懂得“取舍”客户群。
但要怎么取舍呢?这时要回到商品功能来看,“三段风力、冷热风、59元”,你用这种平价规格想卖给时尚女性,觉得她们会买单吗?
她们要的根本不是便宜,她们宁可买贵好几倍但要有更多附加功能的吹风机。
同样这种平价规格,你觉得职业美发师会买单吗?
他们要的也不是便宜,这是他们的生财器具,他们宁可买更贵的,也要它能顺手耐用。
既然从客观功能来看,你知道家庭主妇、小资学生会是主客户群,那营销方式就该全力朝着他们包装,强调他们在意的重点,放弃本来就不太符合他们需求的时尚女性和美发师,这才是效益最高的做法。
所以最后一个步骤:商品决定满足谁,用什么方式来满足,你要综合前面的内容,从商品功能角度看各个客户群的真正需求,先选择最相符的客户群,再用他们在意的点来描绘你的商品特性。
以商品功能+受众需求取舍客户群,聚焦痛点,就是营销。
以上这些都是从商品本质出发,去寻找合适的客户群,再根据客户群的需求.修改我们的说服方式。这才是真正的营销。
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