开口就成交微演说修炼笔记pdf免费下载-我是微商3pdf在线阅读电子高清版

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编辑点评:

告诉你如何打造疯狂微演说!60余演说技巧、10余套可套用的成交模板,集10余人真实案例和演说经验,切合多个微商演说场景,让你照着读就可以产生成交!

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推荐语

你还在羡慕演说达人们演说时,仅仅一个开场白就引来如潮般的掌声吗?

你还在羡慕微商大咖们演说时,自然带出的举手投足间的自信、潇洒吗?

你还在羡慕团队老大们演说时,还没结束就有人下单付款、代理产品吗?

不要再仅仅站在台下羡慕了,其实这一切你也可以做到!

常言道:熟能生巧。演说贵在练习,而且是持久的练习,功夫下到了,自然就成功了。

万事都有其道,演说也是如此,若不按“道”而行,势必南辕北辙,*终收获的只会是满满的挫败感。

《我是微商3》汇集众多真实案例,剖析一线大咖成长经验,以模板的形式为你呈现演说之“道”,画出演说成交必经的成功轨迹。

磨刀不误砍柴工,看《我是微商3》,读《我是微商3》,练《我是微商3》,你的成功演说之路必将事半功倍!

做微商,看《我是微商》;写软文,品《我是微商2》;学演说,读《我是微商3》;

内容简介

本书是微商界超级畅销书“我是微商”系列的第3本,它系统总结了作者们3年来的演说实战经验,首次披露了他们通过演说累计创造千万元收入背后的不传之秘。本书依然以“打造微商教育界的实战手册”为目标,让你快速掌握一开口就成交的演说技法!

本书从以下5个方面系统总结了如何才能做到开口就能成交。

微演说技巧篇:揭秘演说的4个必要过程,从敢讲,到会讲,到讲好,到收到,囊括20大秘诀,帮助微演说初学者克服恐惧,尽快蜕变;呈现微演说4大板块、16种技巧,让每个初学者都能快速掌握演说的精髓。

演说稿设计篇:归纳*演说稿3大框架,以模板形式呈现,让每位伙伴都可以在20分钟内快速搭建文稿框架,快速记忆演讲稿内容;分享10种演讲稿内容设计方法,让每个人都做自己的导演,打造走心、留人、自我销售的神奇演说稿。

演说团队打造篇:揭秘作者(徐东遥)从0开始,打造300人万人迷导师团的全过程,告诉你如何一步步将团队所有小伙伴都激励成为超级演说家;揭秘团队激励的6大步骤,告诉你当团队打造陷入瓶颈期时,说什么样的话可以让伙伴们心潮澎湃,再创佳绩。

作者简介

徐东遥 专注微商教育;万人迷微商特训营创始人;中国电子商会微商专业委员会教育与考试中心主任;世界微商大会发起人之一 ;畅销书“我是微商”系列丛书作者;成功举办线下实战成交型演说300余场,线上实战成交型演说500余场;为10余家国内一线微商品牌打造移动互联网创业学院,培养分享导师、成交导师300余位;被誉为,微商界最会成交与最会讲成交的人、微商教育第一人。

王默默(本名:王丹)“DC TEAM”万人团队创始人。万人迷微商导师,演说成交特训高级导师,被誉为微演说第一人。具有13年演说实战经验,现已通过演说帮助近万人实现成交,扩建团队。

主要研究成果有“冲破演说云霄的必胜四部曲”“演说的巧与妙”“演说批发式成交法”“微演说火速扩建团队”等。

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目录

前言

第1章 微演说助你傲视微江湖

1.1 微商迷局:前行路上的拦路虎

1.1.1 进入门槛低,操作手法简单

1.1.2 网络信息量大,复制粘贴量大

1.1.3 客户距离感强,难以激发购买欲望

1.1.4 只会当听众,永远为上家埋单

1.2 微商破局:快速通往成功殿堂的微演说

1.2.1 异军突起快速建立个人品牌

1.2.2 真情分享产生信赖直接成交

1.2.3 独具领袖魅力建立非凡影响力

1.2.4 演说是团队领袖的必修课

1.2.5 演说具有穿越时空的能力

1.2.6 演说是产品招商最有效的方法

1.2.7 演说可以拥有极致的成就感

1.2.8 演说最容易改变别人的命运

1.2.9 极致的演说是微商成功的基石

第2章 微演说必须经历的4个过程

2.1 我敢讲

2.1.1 如何克服恐惧

2.1.2 如何不怕丢脸

2.1.3 如何摆脱肚子里没货的尴尬

2.2 我会讲

2.2.1 向高手借鉴经验

2.2.2 让语言生动有趣

2.2.3 语言精练不讲废话

2.2.4 有衬托才深刻

2.2.5 分享秘诀:形散神不散

2.3 我讲好

2.3.1 控制演说的节奏感

2.3.2 完美的开头与结尾

2.3.3 合理利用身体语言

2.3.4 有效开展自我训练

2.4 我收到

2.4.1 美好形象很重要

2.4.2 声情并茂深入人心

2.4.3 练习,练习,再练习!

2.4.4 持续注入演说的动力

第3章 微演说的技巧与精妙

3.1 演说要有追求

3.1.1 必须有结果

3.1.2 成交要靠胆量

3.1.3 梦想要足够大

3.2 能力从何而来

3.2.1 被自己逼出来

3.2.2 被对手比出来

3.3 打造无懈可击的自我介绍

3.3.1 4种常用的开场白

3.3.2 好的开始是成功的一半

3.3.3 将“坏”变“好”

3.3.4 让缺点变成“笑”话

3.4 演说的3大要素

3.4.1 能量

3.4.2 逻辑,使用一二三列表

第4章 3步设计万能演说稿的框架

4.1 如何设计巧妙的开场

4.1.1 让听众觉得自己很优秀

4.1.2 故意留悬念让听众来揭秘

4.1.3 问简单问题让听众说是

4.1.4 讲一个故事让听众领悟

4.1.5 明确一个观点一针见血

4.1.6 反向思维引发听众思考

4.2 如何进入演说的主题

4.2.1 拟定反对意见解决客户抗拒

4.2.2 讲出产品的好处和独特卖点

4.2.3 不跟你合作对方将有何损失

4.3 如何设计演说稿的结尾

4.3.1 讲一个发人深省的故事

4.3.2 讲一段慷慨有力的名言

4.3.3 以一段文雅的诗词结尾

4.3.4 以幽默搞怪的方式结尾

4.3.5 提出你的诉求要求成交

第5章 做自己的导演自产自销

5.1 如何打造令人惊叹的个人大片

5.1.1 遇到什么样的人就讲什么样的故事

5.1.2 个人品牌塑造的维度

5.2 最厉害的演说都是卖梦想和使命

5.2.1 用宇宙思维销售梦想

5.2.2 感同身受才能销售使命

5.3 演说稿:《我们都是一颗小石头》

第6章 如何通过演说激励团队

6.1 团队伙伴需要什么

6.2 激励团队的6大步骤

6.2.1 个人/团队/公司是如何起家的

6.2.2 个人/团队/公司的目标及愿景

6.2.3 我会持续地做些什么

6.2.4 我可以帮你达到什么目标

6.2.5 你可以做些什么

6.2.6 分组进行比赛

6.3 团队裂变时需要怎么做

6.4 演说稿:《我是如何激励出第一批铁杆合伙人、30分钟零售50000元的》

第7章 实例:如何从零开始打造一支强悍的微演说部队

7.1 场景一:在学员群中海选分享者

7.2 场景二:动员未来导师提交分享主题的演说

7.3 场景三:为未来导师辅导“现场分享的逻辑”

7.4 场景四:导师成长与赚钱计划

7.5 场景五:分享的细节和成交的话术

7.6 场景六:育儿周总动员

7.7 演讲稿:《东遥首次揭秘:微商北冥神功》

第8章 微商夜大毕业典礼激励演说稿

8.1 感谢这个伟大的时代

8.2 深挖把简单事情做极致

8.3 微商是社群经济的创始者

第9章 凌教头:微信群招商步骤全揭秘

精彩书摘

第2章微演说必须经历的4个过程(王默默)的老师徐东遥的"6秒成交术”在微商界响彻云霄,它能够瞬间牢牢地抓住听众的心,其中最重要的法门就是一定要用语音去成交,这也说明了声音在任何时候都是协助成交最有效的武器,因为你的力度、你的气质、你的语言魅力永远没有办法被复制。出色的演说是毎位微商通往成功殿堂的核武器。每个人在学习演说的过程中都会经历以下4个过程。

2.1我敢讲演说的魅力从古至今无法被跨越,所以要做好微商,一定要学会演说。但是这一切的大前提必须是你敢讲,如果不敢讲,那么一切都无济于事,大多数人不敢讲有以下3个因素:恐惧、怕丢脸和肚子里没货。本节内容将与你分享如何冲破云霄、勇敢地迈出演说的第一步。

2.1.1如何克服恐惧内心的恐惧,是演说前行的第一拦路虎。我的老师徐东遥这样诠释内心恐惧的原因:“你讲的次数太少了。

你完全可以做一下内容的准备,当你要分享的时候就要坚信,你完全可以不鸣则已,一鸣惊人。慢慢地静下心来,然后深呼吸-一下,一定要记住,敢分享的就是髙手,要有强大的自信,去勇敢地走出演说的第一步,把微信群里的听众想象成你的亲人,就像和家人谈话一般,无须拘谨。想象你有无上的能力,你可以一呼百应、随心所欲。你可以问听众,你帅不帅、美不美,想象当大家给予你肯定的回答以及    持续的互动时,你是什么感受。其实这也就是张开嘴巴说与闭上嘴巴不说的微小差异只要敢讲你就是专家,你就可以非常自信。当众讲话并没有什么可怕的,只要在大脑里建立强大的信念,勇敢地张开嘴,时时分享,天天分享,月月分享,年年分享,分享多了就不怕了。

我(王默默)在高中阶段曾报名参加一次学生会竟选,当时非常重视这次竟选,所以毎天把演讲稿练习很多遍,夸张一点儿地说,我可以倒背如流了。就这样,我非常认真地准备着,本来以为完全可以应对自如了,但是当我登上讲台的那一刻,我却紧张得不行,腿不停地抖动,手也不停地冒冷汗,可以说,当时我的紧张感彻底爆掉了,我在台上的前3秒是保持沉默的,这是自我从演讲开始,除了特意安排从未有过的迟钝。虽然我不断地克服自己的情绪,但是还是因为紧张忘掉了一段话,不过主要演讲部分还算进行下来了。我当时以为自己表现得非常糟糕,心情因此变得不太愉快。但是结果却完全岀乎意料,我演讲结束的那-刻,迎来了满场非常热烈的掌声,并且夺得魁首。下台之后,一位学传媒的学生问我为什么可以如此自信。我反问道:“你难道没有看出我很紧张吗?″他非常之肯定地告诉我,丝亳没有。在那一刻我瞬间顿悟了,即使我的紧张感超过平常,只要我懂得稍加控制尽量平复自己的内心,观众就不一定能够看得出来,所以从此以后,我在这方面变得更加自信了。当然,如今我能够在台上应对自如,是因为我有较多的登台经验并且受过较长一段时间的专业性演说培训。所以你要想克服恐惧,必须给自己足够的登台展示机会。

下面看一下我的老师徐东遥是如何用上凳子这一神举来克服恐惧的。

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