编辑点评：超级谈判力:通过谈判得到你想要的一切pdf
谈判就存在于我们每天的生活里，社会其实就是一个大的谈判桌，而你的对手，包括每天出现在你生活当中的每一个人，你的伴侣、孩子、父母、老板、工作伙伴、竞争对手
内容介绍
超级谈判力：通过谈判得到你想要的一切》谈判就存在于我们每天的生活里，社会其实就是一个大的谈判桌，而你的对手，包括每天出现在你生活当中的每一个人，你的伴侣、孩子、父母、老板、
工作伙伴、竞争对手。当你具有了出色的谈判力，那么不管在生活还是在工作中，你都能得到你想要的一切。谈判对我们的生活影响深远，但是它并非遥不可及的专业科学，
每个人都可以通过不断的学习和练习来提高自己的谈判技巧。高超的谈判技巧将帮助你赢得你所需要的，只要掌握和运用好谈判的力量，你就能成功地谈成任何事情。本书通过大量真实的案例以及作者独特的感悟，
通俗易懂地讲述了各个方面和领域的谈判技巧，以及如何避免在谈判中出现失误、如何洞察你对手的心理。相信无论为了增加自身兴趣，还是正在学习如何与对手谈判，本书都将给你带来一些收获，让你获益良多
相关内容部分预览
作者介绍
木子，谈判与沟通专家，为众多企业和个人提供谈判咨询服务，客户遍及各个领域。行走世界，看遍各国人文、风景，以独特视角解读人生。
曾出版作品《遗失的古国》《受益一生的60个心理学实验》《曾国藩：魔力不倒翁的生存寓言》《激发潜能的心理暗示》等十余部作品
书籍目录
pat 1 谈判的较量始于谈判开始之前
1没有准备，如何打赢这场仗 002
2“比赛”开始前，相互之间的寒暄有门道 007
3控制情绪，谈判要做到喜怒不形于色 010
4挂个“鱼饵”，先看看对方的“货色” 014
5谈判选址很重要，地形往往也是决胜负的关键 017
6谈判就是心理博弈，学会激起对方内心欲望 019
pat 2 谈判场也是战场，攻心是为上
7谈判场上，心理学这门课不得不学 024
8巧用“羊群效应”，让对方不自觉地跟你走 028
9摆出专家的架势，有的人更具说服力 031
10给对方一个选择，让对方跟着你走 035
11一“擒”一“纵”，从心理上胜于对手 040
12把握对方的心理，才能真正说服对方 044
pat 3 先声夺人，开局好才可步步为营
13好的开头就是成功的一半 048
14在开局把话说好，让谈判赢在开局 052
15别让你的谈判在开局之时就变成僵局 055
书籍前言
很多人认为，这个世界上成功的人都是那些受过良好教育、家境优越的人。其实，当我们观察很多成功者的时候，会发现，他们大多具有一个常人无法比拟的特点，那就是谈判能力强、口才好，
当他们想要向你表达一件事情时，能简单易懂地让你明白；当他们想要让你接受他们的思想或者产品时，能让你毫无拒绝的办法。
很多人觉得，谈判这件事情离我太遥远，我不是做销售的，也不是公司谈判代表，这辈子可能都无法坐到谈判桌前，因此，对于我来说，用不着学习如何谈判。其实不然，谈判就存在于我们每天的生活里，
社会其实就是一个大的谈判桌，而你的对手，就包括了每天出现在你生活当中的每一个人。
当我向别人滔滔不绝地讲述谈判的重要性，阐述谈判可以帮我们赢得想要的一切时，经常有人会一头雾水地问：那么，到底什么是谈判呢?我认为，谈判就是一个人综合运用自己所掌握的信息和资源，
用以说服对方按照自己的意愿来行事的一种力量。当然，双方会在这个过程中作出适当的让步和妥协，谈判的最终结果就是我们在用多种力量所形成的影响力去左右人们的行为及反应。
当然，很少有人能够在看到如上的定义之后恍然大悟，简单地说，谈判就是要求别人按照你的想法去做点什么。如果你仔细考虑一下自己的生活，你就会发现，从某种意义上讲，谈判贯穿了我们生活中的全部细节，
不论我们是否以谈判为谋生手段，谈判都会出现在我们的工作和私人生活
优秀的谈判人员必须具备什么样的能力？
出色的谈判者必须深谙建设性谈判的基础，并且必须具备出色的沟通能力。此外，分析问题的能力、提取问题的能力、确定替代方案的能力也很重要。还有，不只对外，在自己所属的团队内部具备谈判力也很重要。
1.在分解复杂现象基础上把握要素间的关系——分析能力
分析问题的能力指的是将复杂的现象分解成有意义的“集合”，在此基础上进行结构性的把握，并弄清各个要素之间的关联能力。或许习惯置身于模糊的感知的状况，很多职场人士在“彻底将事物分开观察”方面的训练并不充分。
区分各种事物以后，还需要分析各要素之间是如何关联的，这就需要谈判者具备判断各个要素之间是因果关系还是从属关系的能力。
2.抓住本质——问题提取能力
对问题整体进行结构性的分析以后，解开诸多要素中哪个是问题本质的能力将受到考验，这就是提取问题的能力。也就是说，在各种错综复杂的条件下，提取出必须拿出结果的真正的问题。
3.提高彼此满意度的解决之策——确定替代方案的能力
问题本质明确以后，接下来就需要提出解决之策。此时重要的是要提出多个替代方案，从中选取最好的方案。切勿匆忙认定“仅此一个方案”，这不是聪明的谈判者应该有的思维方式。
下面讲一个我个人的失败经历。那是我前往一家企业做演讲时发生的事情。由于是下午的演讲，我想在那之前吃午饭，于是走进了该公司的内部食堂。可是，该食堂里竟然只能用员工卡，现金完全用不了。
作为自诩经验丰富的谈判者，我可不能就简单地说“哦，是吗”然后转身离开。虽然我对对方解释说“我是讲师”“肚子饿了”，但由于系统原来设计的就是不能收现金，所以店员也束手无策。当时我只想到了“
让他临时将我当作公司员工对待”“支付双倍价钱”等并不现实的替代方案。结果只能空着肚子进行演讲。饿肚子的情况下果然想不出好主意。
演讲开始以后我才忽然意识到原本存在简单可行的替代方案，比如我拜托公司职员，请其用工作卡帮我买好，我付现金给他就可以了。可是事已至此，悔之晚矣。
4.身边就有谈判对手——团队内部的谈判力
最后还有一点，就是出色的谈判者在自己所属的团队中也要具备谈判力。最困难的谈判对象不是公司以外的人，很多情况下恰恰是自己团队中的人。能够对外进行谈判的人才，也是在公司内部善于谈判的人才。
如何在谈判中占据优势？
为什么我们总是容易被别人说服？ 总感觉自己的说辞没有说服力怎么办？ 和 HR 、老板该怎么谈判？ 与同事一沟通就产生误解是为什么？ 个人发展遇到瓶颈，到现在还没有升职加薪，想表达自己的诉求时却没有任何思路？
商务谈判的时候感觉自己气场很弱怎么办？ 内向的人谈判可以用哪些套路？ 其实这些问题在我们和人打交道的过程中经常会遇到，在这次 Live 中，我将为大家展示系统的谈判与沟通的知识理论体系，
同时深度剖析自己亲身经历的种种实战案例来帮助大家理解，让大家了解什么是谈判家思维，谈判新手如何最大限度保证自己不被「收割」，我们应该如何设计并执行正确的谈判策略，如何识破并妥善应对谈判对手的套路和手段，让你在每一次谈判中占据优势，获得更多。
针对这些高频疑问，我将从如下三个方面来探讨：
– 思维格局有限，思考问题时容易受阻
– 不明白自己的底牌和对方的需求，谈判缺乏底气
– 不明白谈判策略，没有谈判思维，有想法不知道怎样更好地表达
本次 Live 主要包括以下内容
1. 什么是谈判思维？我们为什么要先从谈判思维来展开深入的探讨？
2. 如何提升谈判力？ – 不要做经验的囚徒 – 打破思维的墙&洞察力 – 只有知道对方想要什么，你才能得到你想要的 – 一个「贪婪」的要价是你获胜的关键 – 抓对方「痛点」，方能高效沟通，巧妙说服
3. 实践部分：让步谈判策略
很多时候，并不是你不够努力，而是没有找到让自己的努力发光的方法。也许你在日常工作中已经可以熟练完成本职业务，但是对于不仅仅满足于「合格」而是渴望更加「优秀」的你，想要被认可，还需要更进一步。那么推荐你来听「进阶职场达人必备的 7 种思维方式
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