编辑点评:
如何把握商机看准了才能一本万利pdf是由葛鹏超所著,本书从发现、创造、分清商机这三个方面切入,通过大量案例和实际的操作方法,告诉读者如何把握商机,开启致富之路。
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《如何把握商机:看准了才能一本万利》原文节选
宋代禅宗大师青原行思提出参禅的三重境界:看山是山,看水是水;禅有悟时,看山不是山,看水不是水;禅中彻悟,看山仍然山,看水仍然是水。对于商机的发现,你也可以这样说,一般人,看信息是信息,非同一般的人,看信息不是信息,是商机。当你能够从信息中发现商机,你就已经甩开了一般人,有了驶往创业致富大道的资本了。
商机存在的规则
1、短缺商机:短缺是经济牟利第一动因。空气不短缺,可是在高原或在密封空间里,空气也会是商机。一切有用而短缺的东西都可以是商机,很多事情就是商机,如果你拉不下面子,高不成低不就,神仙也木有办法。
2、时间商机:远水解不了近渴。在需求表现为时间短缺时,时间就是商机。
3、价格与成本:水往低处流,“货”往高价上卖、在需求的满足上,能用更低成本满足时,低价替代物的出现也是商机。
4、方便性:江山易改,懒性难移。花钱买个方便,外卖、各种上门服务系列。
5、价值发现性:天生某物必有用。一旦司空见惯的东西出现了新用途定是身价大增。
把握创业机会的六招
1.着眼于问题把握机会
机会并不意味着无须代价就能获得,许多成功的企业都是从解决问题起步的。所谓问题,就是现实与理想的差距。比如,顾客需求在没有满足之前就是问题,而设法满足这一需求,就抓住了市场机会。
2.利用变化把握机会
变化中常常蕴藏着无限商机,许多创业机会产生于不断变化的市场环境。
3.跟踪技术创新把握机会
世界产业发展的历史告诉我们,几乎每一个新兴产业的形成和发展,都是技术创新的结果。产业的变更或产品的替代,既满足了顾客需求,同时也带来了前所未有的创业机会。比如,电脑诞生后,软件开发、电脑维修、图文制作、信息服务和网上开店等创业机会随之而来。
4.在市场夹缝中把握机会
创业机会存在于为顾客创造价值的产品或服务中,而顾客的需求是有差异的。创业者要善于找出顾客的特殊需要,盯住顾客的个性需要并认真研究其需求特征,这样就可能发现和把握商机。时下,创业者热衷于开发所谓的高科技领域等热门课题,但创业机会并不只属于“高科技领域”,在金融、保健、饮食、流通这些所谓的“低科技领域”也有机会。随着打火机的普及,火柴慢慢退出了人们的视线,
5.弥补对手缺陷把握机会
很多创业机会是缘于竞争对手的失误而“意外”获得的,如果能及时抓住竞争对手策略中的漏洞而大做文章,或者能比竞争对手更快、更可靠、更便宜地提供产品或服务,也许就找到了机会。为此,创业者应追踪、分析和评价竞争对手的产品和服务,找出现有产品存在的缺陷,有针对性地提出改进产方法,形成创意,并开发具有潜力的新产品或新功能,就能够出其不意,成功创业。
6.捕捉国情变化把握机会
中国市场受国情影响很大,新国情方案出台往往引发新商机,如果创业者善于研究和利用国情,就能抓住商机站在潮头。
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