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超级话题豆瓣在线阅读-超级话题如何让你的营销像病毒一样传播PDF电子版

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编辑点评:

超级话题 如何让你的营销像病毒一样传播,众多经典营销案例的成功秘诀:6P方法论——定位、关联、趣味、传播、参与、转化。掌握6P方法论,打造属于你的刷屏级营销事件!李叫兽、吴声、林少、杨飞、赵圆圆、俞朝翎、唐文、潘越飞等30余位大咖联袂推荐!

超级话题如何让你的营销像病毒一样传播PDF电子版

内容简介

在当今信息碎片化甚至粉末化的时代,十个营销人,九个说营销越来越难做了。产品的同质化、营销要求的个性化、市场的价格竞争、线上流量的高成本、大众对传播的不信任、品牌忠诚度的降低……面对不断出现的问题,营销人该如何杀出重围,占领用户的碎片化时间,形成病毒式裂变传播,不断打造出“刷屏级”营销事件?

多款超级话题操盘手、新旗互动创始人肖大侠,回顾近十年的营销思考和实战经验,倾情公开众多经典营销案例的成功秘诀:6P方法论——定位、关联、趣味、传播、参与、转化。掌握6P方法论,话题和流量的引爆便不再只依靠灵光一闪的创意,每个营销人都可以运用这套清晰、完整的解决方案,快速策划、生产、引爆下一个超级话题!

作者简介

肖大侠新旗互动创始人兼首席话题官,病毒营销6P方法论的提出者和实践者,多家上市公司营销顾问。“阿里铁军”老兵,入职数月即成为阿里巴巴浙江大区的销售冠*。拥有10年新媒体内容营销经验,曾操盘策划了多个经典创意营销案例。

2015年,为360公司“双十一”策划的“老马背后的女人”报纸悬念营销,被誉为360*有创意的广告案例之一,获周鸿祎、陈耀福(Norman Tan)亲自点赞。

2016年,为途牛旅游网策划“只要心中有沙,哪里都是马尔代夫”视频病毒营销事件,给途牛旅游网带来了500%的百度指数增长,该视频广告获得16届IAI国际广告奖病毒营销类金奖,并斩获全场大奖。

2017年,为西安成人用品品牌牛大叔策划了关于公司名称的事件营销,在社交圈内引起大规模讨论,掀起了注册奇葩公司名的潮流。

2018年,操盘天猫聚*算“穿越时光,再聚经典”营销事件,微博话题“晒时光故事”阅读量超过1500万次,数十个商家总销量破5亿元。

2019年,配合推广健康中国行动减盐专项运动,联合中国营养学会,在抖音发起“盐多必失5个圈挑战”接力公益行动,24小时内在抖音获得了1亿次曝光。

营销的三大定位

定位是营销传播的立足之本,好的定位更是超级话题的坚实基础。没有定位的营销传播,多半不会形成刷屏之势。

一说起定位,大家都会想到杰克特劳特。他的定位理论能成为有史以来影响最大的营销理念之一,是因为该理论符合人类心智工作原理。

"商业成功的关键,是在顾客心智中变得与众不同,这就是定位。"对于定位理论的核心,杰克特劳特的解读简短精悍。

“定位"与"特劳特"是两个关键词,它改变了人类对"满足需求"的固有营销认识,开创了“胜出竞争"的营销之道,揭示了现代企业经营的本质,不仅为企业阐明了获胜的要诀,更掀起了品牌生产力的革命风暴。

众所周知,传播的最终目的是转化成市场销售力,一举拿下消费者,使企业利润最大化。从这一最本源的层面来讲,传播首先要讲究定位,也就是将企业产品的属性和需要它的人群进行匹配对接,而不是没有目标地广而告之。

那么企业在宣传推广产品品牌信息时,应该进行哪些定位呢?首先,要找准产品品类定位,其次是消费者市场定位,最后是传播平台投放定位。

企业在宣传推广产品品牌信息时,应该进行哪些定位呢?

1.产品品类定位

产品品类定位是,"将某个产品定位在消费者心中,让消费者产生类似的需求,就会联想起这个品牌的产品".一个产品的定位,要充分结合市场上目标用户分布、消费能力、消费习惯等消费特征,通过详细的市场调研,进行细致的产品细分和定位。必须使自己的产品与市场上其他的同类产品有所不同,它应该看上去是市场上“唯一"的。

简而言之,就是创造产品的差异性,找准产品的卖点和切入点。

2.消费者市场定位

好的产品,必须要有好的消费者市场定位,即这个产品要卖给哪些群体。消费者市场定位所要参考的变量是:目标消费人群是谁?他们的消费能力如何?他们的消费心理和购买动机是怎样的?他们的消费特点是什么?他们获得产品的渠道有哪些?等等。只有消费者市场定位准确了,推广才有可能成功。

3·传播平台投放定位

虽然俗话说“酒香不怕巷子深",但在信息爆炸的时代,一个好的产品、好的品牌要想获得良好的市场表现,仅仅靠过硬的产品质量显然是行不通的,还需要适宜的推广宣传,即“自卖自夸"。在广而告之的广告轰炸已经过时的今天,选择什么样的平台传播、采取怎样的“自夸"方式,就变得异常关键,这需要根据产品品类定位和消费者市场定位来综合分析确定,要注意细分行业,精准锁定消费群体,进行定位传播。

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