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移动互联网时代社群变现的方法技巧与实践pdf在线下载-社群运营五十讲pdf高清

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编辑点评:

一切不以变现为目标的社群运营都是耍流氓!一本引导你深度思考,提供社群运营从0到1、从免费到变现的种种落地式、可复制的干法与原则指南。天使投资人薛蛮子、营销怪才杜子建、易观天马云商总裁杨彬敲黑板推荐。

社群运营五十讲pdf

内容简介

物以类聚,人以群分,所谓社群运营并不只是简单的建群、卖东西,而是建立一种自动运转的,去中心化的生态圈,让相同爱好的人产生关系,迸发出裂变的火花,创造更多的营销机会。《社群运营五十讲:移动互联网时代社群变现的方法、技巧与实践》共计五章内容,从基本的社群概念入手,讲解社群的五大要素,社群活动的运作,社群的变现模式以及如何做一个社群师等,*后从如何打造社群IP入手,详细讲解了社群IP的定义、分类及操作过程。同时辅以大量社群运营或成功或失败的真实案例,助你实现社群运营从0到1,从免费到变现的巨大实质性跨越。

作者简介

陈菜根

微信公众号“陈菜根频道”创始人,为友资本合伙人,知名自媒体人,区块链经济深度研究者、社群经济专家,薛蛮子团队投资人;*及海尔大学特聘导师,易观国际冠军智囊;头条号、百家号、搜狐号、界面、金色财经等媒体专栏作家。

社群运营五十讲PDF预览图

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原文在线试读

16.社群线上场景二十个话术关于社群的线上场景20个应对话术

看到这张密密麻麻的表(下页),便可以知道一点,真正想做好一个社群,总是慢工出细活,这才能真正体现我们的专注和价值。

对用户来说,他更关心的是你的细节是否做到位,价值是否呈现出来,而呈现的价值就是靠一点一滴的积累。

而这次分享的主题是关于线上社群存在的一些场景,我们应该怎么分析它?怎么应对它?这些话术是非常重要的,因为很多人在社群运营过程中遇到突发的事情不知道怎么去处理,包括平时做一场销售活动的时候,我们面对顾客时,顾客会问各种各样的问题,我们怎么去应答他,按照原来的经验,每一个问题都要把它揪出来,揪出来背后的本质是什么,就是做一套标准的话术出来,让每个人去背、去记忆、去理解、去实操就行了。

所以,以前在零售中端做现场的时候,每个人都掌握一套百分百的话术,这个东西很重要,主要是因为话术本身提供的价值很大,而且,能够体现标准化的效果。

所以在社群里面会遇到各种各样的场景,这种场景该怎样去应对?

今天会一一解答。

目录

第1章

概念篇 信任是社群核心,流量是社群终局

1.社群是企业最贵的资产 003

2.社群的三个含义 010

3.社群的十一个价值点 014

4.社群的九个类型及分析 017

5.社群的运营环境分析 021

6.社群的三大战略及实践 026

7.社群五大要素之链接点 031

8.社群五大要素之结构点 038

9.社群五大要素之价值点 042

10.社群五大要素之运营点 047

11.社群五大要素之扩张点 052

第2章

运营篇 用情商经营社群关系,用数据量化社群热度

12.社群构建七大步骤 059

13.社群构建进度清单 064

14.社群日常运营清单 071

15.社群线上活动运营 078

16.社群线上场景二十个话术 085

17.社群线下活动运营清单 094

第3章

变现篇 用流量思维变现社群,用独特资源匹配模式

18.社群八大变现模式之众筹 103

19.社群八大变现模式之零售 107

20.社群八大变现模式之分销 113

21.社群八大变现模式之广告 120

22.社群八大变现模式之增值服务 125

23.社群八大变现模式之会员制 130

24.社群八大变现模式之内部创业 137

25.社群八大变现模式之投资 144

26.社群商业化七个关键点 151

第4章

修炼篇 社群师可大可小,重要性从来不小

27.社群师定义及四大价值点 161

28.社群师修炼之用户洞察 167

29.社群师修炼之用户服务 173

30.社群师修炼之用户工具 176

31.社群师修炼之内容采编 181

32.社群师修炼之深度转化 186

33.社群师修炼之产品经理 191

34.社群师修炼之群规制作 194

35.社群师修炼之团队管理 198

36.社群师修炼之新群主 202

37.社群师修炼之KOL整合 207

38.社群师修炼之自媒体 211

39.社群师修炼之外部社群 216

40.社群师修炼之线下空间 219

第5章

IP 篇 用好社群平台,做好IP插件

41.社群化生存的七个秘诀 225

42.社群思维优化个人战略 230

43.社群中IP火的三个原因 237

44.社群中IP的定义 242

45.社群中IP的分类 245

46.社群IP的打造法则 247

47.社群IP的运作方法 251

48.社群中IP的成长空间 253

49.社群IP的炒作过程 261

50.企业社群IP思维落地 266

网友评论

无论做投资也好,创业也好,流量永远都是个稀缺品,玩流量的方式有很多,可我觉得社群是个高性价笔的路数,好朋友吴晓波也说了,“不做社群,未来将无商可谈”,所以,大伙儿一定要多关注社群,在这方面,陈菜根算得上是个行家,而且这家伙思想独特,有招有式,建议大伙儿好好读一下他的这本书,你会有不一样的收获。

——天使投资人 薛蛮子

知识网红越来越火,颜值不是稀缺的竞争力,真正有力量的是思想,但同样,网红的生命力需要有社群的加持,没有群众基础的网红不会持久,每一个做知识网红的,都要做好社群管理,阅遍诸多社群作品,我推荐陈菜根这部作品,思想深邃,内容详尽,方法论独到,开卷必有益!

——华艺传媒总裁 营销怪才 杜子建

社群的概念由来已久,但能成为一种商业模式,并被冠以“社群经济”之名,还是近几年的事情,尤其是以微信为时代标志的移动互联网驾临之后,社群经济不可避免地成为创业者竞相追逐的新方法论,甚至是新商业思维模型。

不得不说,社群的火爆,跟微信群成为基础的集体沟通工具有关,这种链接人与人关系的技术变革,直接长出了社群经济的生态,就像搜索技术、电商技术、视频技术、直播技术等新技术一样,只要能吸附住流量的技术产品出现,基于庞大的人口红利,就会生根发芽,长成一片繁茂的商业森林,社群经济也不例外。另外,传统流量运营模式的效率低下和成本高昂,使得社群下沉为创业者关注的新流量洼地,在我看来,有了社群的赋能后,“流量”在新场景里,应该被唤作“留量”才更自洽,因为,用户的轨迹不再是线性单向,而是在社群里形成了回路,流量有了人际关系的粘附后,就具备了信任的能量,从而有了共识的存在,商业行为基于信任和共识后,社群经济才有了闭环。

社群经济的模式会越来越普遍,而且成本会越来越低,这也是社会的福祉。

本书的理论部分并不多,更多是结合过去创业实践、行业观察和思考后的一些系统整理,在方家眼里,内容一点都不高大上,在实战者眼里,这些内容显得家常便饭了些,而在熟悉的读者眼里,文字的风格和思想的火花不如自媒体里绚丽多姿。而这恰恰是我的本意:出一本朴素的操作指南,把门槛降的低一些,用聊天的口吻,把社群运营的事儿唠叨明白。

但是,社群的立意必须深邃,所以,在我的认知里,社群不仅仅是商业工具,而且它也不能被狭隘的装进钱孔里,社群是人与人的连接器,经营的人与人的信任关系,并用时间来计量。但社群一定不高深莫测,所以,我始终坚持:1.家庭是基于血缘关系而形成的最小社群单位;2.公司是基于契约关系而形成的高效社群形式;3.人类社会是社群的最大外延。

带着这样一个常识去认识社群、研究社群和运营社群,相信你的视角会有所不同,所以,本书还有个希冀,就是通过掌握社群工具,让更多的人感知到社群思想的温度,从商业范畴慢慢跳转到日常生活,让自己在家庭里、公司内和社会上,能建立起高质量的关系链接,积累出更高的信任值,从而收获你想要的那份归属,拥抱社群的初心,本该如此。

关于社群经济的未来,不必多想,它的存在就是常态,以往搞团购、弄会销、玩众筹、搭伙做生意、混圈子找资源等,这些社群商业行为,都将长期存在下去,即使以微信群为常规载体的社群运营,都已经像自媒体一样,成为了公司经营的标准配置。但作为一个前瞻性的预见,我抛个观点:区块链时代,社群的重要性会更加凸显,因为区块链技术让信任成本降到足够低,人的行为会逐渐被证券化,这里有个大前提就是基于社区的共识。

当然,由于本人才疏学浅、见少识窄,社群作为一门大大的社会学科学,它太博大精深了,我尚不能游刃有余地驾驭它的精彩,也仅仅是窥探到了一点点洞见,自觉欣喜,便忍不住采撷下来、以飨诸位。所以,本书只是触摸社群的几根琴弦,更多的和鸣,尚需更多知音一起拨弄。最后,感谢我的家人,是他们给了我用生活视角琢磨社群的灵感,更感谢一路上携手成长的朋友,让我可以感受到社群化生存的魅力。

最后,尤其要感谢这个时代及领航的舵手,这是当代社群的底色。

陈菜根

社群运营五十讲pdf截图

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