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直播电商底层逻辑和趋势思考下载-直播电商底层逻辑和趋势思考pdf免费版

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编辑点评:2020直播元年的发展趋势

直播电商行业方兴未艾,增速高、渗透率提升空间巨大。根据艾瑞咨询,2017-2019年我国直播电商市场规模从190亿快速提升20余倍至4338亿,直播电商渗透率从0.3%提升至4.1%,预计2020年仍将保持122%的快速增长,220020年直播电商规模有望接近万亿,渗透率有望倍增至8%,随各大平台加码直播电商布局,未来直播电商渗透率提升空间巨大。

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目录大全

一、如何看直播电商?.

(一)直播电商全面爆发

(二)三维透视缘何爆发?(三)直播电商的本质思考

二、直播电商格局和利益分配(一)直播电商呈现三足鼎立

(二)直播电商产业链的利益分配三、直播电商重塑零售产业链.

(一)零售商:传统电商的流量重构

(二)品牌商:营销变革+渠道变迁+模式再造

(三)服务商:分享直播电商的行业红利四、投资建议.

五、风险提示

图表目录

图1:直播电商行业发展历程示意图

图2:中国直播电商市场规模

图3:直播电商渗透率仍低,提升空间大

图4:视频直播发展.

图5:低线城市用户购物决策更容易被社交互动影响

图6:短视频带货和直播对于用户购物决策的影响

图7:消费者非计划性购物频次与收入成正比.

图8:非计划性购物场景以周围好友推荐为主

图9:快于/抖音APP主要占用时间段

图10:2015移动购物应用使用情景分布

图11:用户浏览移动购物应用的原因.

图12:社交用户表达意愿

图13:社交用户交流习惯

图14:201901在线直播用户仍使用同一平台的原因.

图15:用户在短视频平台上关注的用户类型..

表16:直播短视频APP对比..

图17:直播短视频行业竞争格局稳定

图18:短视频用户月总使用时长同比增量居首(2019年9月)..

图19:2019年9月中国移动互联网典型行业月总使用时长占比

图20:短视频的月活跃用户数持续增长.

图21:短视频行业用户和新增用户的城市分布

图22:2015-2020年我国在线直播用户规模及增速

图23:2016-2019年中国网购用户规模及增速

图24:FY2016-FY2020主要电商平台年活用户增速.

图25:阿里巴巴获客成本分析……

图26:京东获客成本分析.

图27:拼多多获客成本分析

图28:在线直播平台商业化方式…

图29:2018年网红各领域收入占比

图30:MCN公司变现方式占比…

图31:2018年MCN变现模式中头部和整体变现分布情况

图32:直播电商产业链.

图33:2019年淘宝、抖音、快手直播电商市场份额

图34:淘宝发展展……

表35:抖音与快手短视频平台对比

图36:抖音与快手在各大电商平台的分成模式

图37:在淘宝平台交易的分成情况.

图37:品宣路径不断扩展………

图38:六平台前一万名主播数量占比

图39:六平台前一万名主播收入占比….

图40:2020年618商家直播GMV占淘宝直播7成

图41:2018年头部短视频平台已有超20万KOL

表42:部分MCN公司及旗下IP…

图43:以消费者为价值的模式转型…….

图44:消费者、零售商、品牌商三方的需求演变

图45:BJFogg行为模型…………..

表46:直播对于不同特征消费者的引导作用

图47:淘宝直播GMV

图48:淘宝直播电商在各级市场渗透率

图49:2019上半年直播电商用户观看直播带货频次

图50:2019上半年用户观看直播引起的消费欲望

图51:2020年618期间淘宝直播各品类增速与渗透率排名..

图52:广告主分平台营销投入趋势…..

图53:数字营销从业者/社会化营销重点..

图54:不同行业KOL投放使用同比增长情况

图55:电视媒体崛起的各利益方关系

表56:电视营销与直播营销对比….

图57:因观看短视频内容而购买的产品类别占比.

图58:直播带货品类占比

图59:抖音KOL投放行业TOP10

图60:快手KOL投放行业TOP10.

图61:直播电商多元化带货模式..

图62:C2M模式下供应链效率大为提升

表63:电商代运营服务模式对比

图64:电商代运营行业交易规模与增速

图65:2018年天猫服务商贡献GMV1500亿

图66:2018年各品类代运营规模占比(%)

图67:美妆/服饰/3C家电品类对比

图68:天猫服务商各品类服务能力与服务商数量.

图69:MCN机构的发展路径

图70:MCN机构的四大类型与特点.

图71:2015-2020年MCN市场规模及预测

图72:2015-2020年MCN机构数量爆发式增长

图73:2018年MCN机构营收规模.

图74:2016-2018年MCN机构签约账号规模分布情况

图75:2017-2018年网红签约MCN机构的占比.

图76:2018年网红关注MCN机构的能力分布.

表77:部分头部电商MCN机构

图78:2018年中国网红经济商业图谱分析

表79:直播电商相关公司列表..

内容简介

直播电商是当前电商行业中红利确定性最强赛道——平台资源倾斜、品牌方大举投入、用户心智建立,各方贡献均推动着赛道高速增长。2017-2019年我国直播电商市场规模从190亿快速提升20余倍至4338亿,预计2020年直播电商规模有望接近万亿。

三维透视直播电商崛起的原因:①消费者-直播电商带来新购物体验;②品牌商-直播成为商家运营私域流量新渠道;③平台-直播是电商平台内容营销新场景。直播电商本质是以电商为基础,直播为工具,链接社交流量平台和电商平台的桥梁,为电商平台带来新流量促进销售,也实现平台流量变现,同时变成品牌商标配的基础能力和电商的基础设施。

目前直播电商平台形成淘宝直播、抖音、快手三足鼎立局面,同时产业链中囊括品牌方、MCN机构、淘宝联盟(阿里妈妈)、主播等。我们认为,直播在不同发展阶段,产业链不同环节受益程度不同:直播发展前期,网红KOL稀缺性使得MCN更为收益,其中在流量和供应链两端具有优势的服务商将会受益于赛道红利。

但在直播下半场,未来进入全民直播时代,核心是商品供应链而非主播,商品选品和性价比是核心竞争力。利益分配关系有望从平台方向品牌方倾斜。

如何看待直播电商对于零售产业链的重塑

①从零售商角度看,直播带来传统电商的流量重构。直播电商重塑了传统电商下的人货场,促销商业效率提高。直播电商是更为有效等方式,提高了流量、粘性、转化率、渗透率等指标。同时,直播为微信、头条等内容流量平台进入电商带来了机会,使得流量价值转化进一步提升。②从品牌商角度看,直播驱动营销变革+渠道变迁+模式再造。未来直播电商有望成为品牌商家标配,助力品牌商加速变革、提高与供应商/消费者连接效率,进一步提升品牌商线上渗透率的天花板,同时直播有望成为品牌方私域流量运营的重要抓手。此外直播有望改变品牌塑造方式,加速C2M品牌、个性化品牌、新兴品牌崛起。③从服务商角度看,随着直播带货将成为新经济业态,产业链相关的MCN、电商代运营行业将充分受益。

电商代运营-精细化运营、品牌方加速触网运营需求强烈、社交电商兴起要求更高消费者洞察力、大数据驱动终端数字化水平提升等多因素驱动下迅速发展;MCN:核心竞争力是优质内容生产和运营能力,通过整合上下游形成商业变现闭环,带动产业链发展。

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