加入VIP
拉姆·查兰管理经典(套装共9册)免费阅读-拉姆·查兰管理经典丛书全套PDF电子版下载完整高清版

拉姆·查兰管理经典(套装共9册)免费阅读-拉姆·查兰管理经典丛书全套PDF电子版下载完整高清版

编辑点评:

拉姆·查兰管理经典(套装共9册)21世纪的德鲁克,改变了管理者运营企业方式的百万级畅销书《执行》作者;卓越企业经营管理全套解决方案,带你冲破战略的迷雾和增长的困境。

拉姆·查兰管理经典丛书全套PDF电子版下载

套装内容

执行:如何完成任务的学问(珍藏版)

求胜于未知:不确定性变革时代如何主动出击变中求胜

持续增长:企业持续盈利的10大法宝

CEO说:人人都应该像企业家一样思考(更新版)

客户说:如何真正为客户创造价值

游戏颠覆者:如何用创新驱动收入与利润增长

人才管理大师:卓越领导者先培养人再考虑业绩

高潜:个人加速成长与组织人才培养的大师智慧

开启转型

作者简介

拉姆 查兰(Ram Charan),全球著名的管理咨询大师、畅销书作家。在过去35年中,他为全球企业及其领导人提供常年的管理咨询服务,其中包括通用电气、KLM、美洲银行、杜邦、诺华制药、EMC、3M及Verizon等。他的独到见解源于其过人的商业智慧:他能在飞速变化的市场环境下,透过企业的复杂表面,直指问题的核心,还能针对核心问题,提出精妙的解决方案,不仅切中要害,还切实可行,即刻就可付诸实施。拉姆查兰与拉里博西迪合著的《执行》曾在《纽约时报》畅销书排行榜上高居榜首。

书籍内容简介

《执行:如何完成任务的学问(珍藏版)》

过去十年,执行可能是中国常用的管理词汇之一,无论是企业家、经理人员,还是政府官员、社会组织领导人,谈到战略规划和任务的实施,一定要再三强调执行。执行为何如此重要?什么是执行?究竟如何做才能打造高效的执行体系呢?本书将给读者做出详尽解答。

企业的“执行”体系建设包括三个层次,即企业层次、部门层次和个人层次,本书重点讨论的是企业层次,也就是企业的执行系统建设。部门层次的执行是指高绩效团队建设,个人层次的执行则是指高效能员工建设。

本书通过对大量著名企业成功与失败的研究,提出了企业执行体系建设的系统架构,具有科学性、系统性和实用性的特点,其要点包括:

“执行”之所以关键,在于执行是目标与结果之间的桥梁,是战略实施中不可或缺的一环,是各级领导者的主要工作,是企业文化的灵魂。

执行的三大基石是领导者的七项基本行为、企业的文化变革框架和知人善任。

执行的三大流程是人员选育流程、战略制定流程和运营实施流程。

《求胜于未知:不确定性变革时代如何主动出击变中求胜 》

当今时代,所有人都感受到了来自不确定性的强烈冲击。这种不确定性是“结构性”的,能彻底颠覆原有的市场环境及行业格局。那些原本规模巨大、利润丰厚的细分市场,急剧萎缩,甚至完全消失;那些曾经叱咤风云、众人膜拜的行业巨头,风光不再,甚至出现溃败。这个时代属于那些主动出击、创造变革的人。他们面对复杂多变的外部环境,不观望不等待。他们会一头扎进不确定性中,在瞬息万变中捕捉机会,在变革时创造胜机。

企业领导者们都在问一个问题:“面对变化如此快速且难以预计的外部环境,我该如何决策,如何带领企业求胜于未知?”书中将会谈到,如何时刻保持警惕,敏锐洞察变化,把握未来趋势;如何更好地利用不确定性,借势而上,提前布局;如何改变心态,把对不确定性的恐惧,转化为变中求胜的勇气。能否在这场巨大的变革中立于不败之地,取决于你的速度、专注以及坚不可摧的决心。

把握变化的动因,看清前进的方向,带领企业根据外部环境进行灵活调整,你会发现变化其实不足为惧。如果你能真正接受变化、顺势而为,你甚至会欣喜地发现,变化中孕育着无限的可能,为你带来了创造新生的机会。越是拥抱变化的时代,越需要精通应变的方法,你才会越有自信,越能变中求胜。

《持续增长:企业持续盈利的10大法宝》

改变了管理者运营企业方式的畅销书《执行》的作者推出本书以应对当今严峻的商业挑战,创造渐进性、差异化及可持续的盈利性增长!

对于许多人来说,增长基于突破性成功和能彻底改变市场格局的产品。尽管突破性成功极富吸引力,也能够带来丰厚的利润,但它们并非每天都会产生,其出现具有一定的周期性。一条通向盈利性收入增长的更加稳健的道路在于利用渐进性进步,即企业在日复一日的业务中所实现的微小的胜利和为适应市场变化而进行的细微改变,而正是它们为企业确立了实现收入持续增长的基础。

这种思维方式所蕴含的是一种革命性的理念,即增长与每个员工息息相关,而非仅仅是销售团队或高层管理员工的任务。正如成本削减计划需要每个员工的参与,企业的增长计划也要求每个员工的加入。从负责处理顾客咨询或投诉的呼叫中心员工到企业的首席执行官,每个员工与顾客的每一次接触都可能带来收入增长的机会。

持续增长对顾客来说是价值,对企业来说是盈利,对企业成员、企业家和合作伙伴来说是成长。正如结论的案例告诉我们的,宁愿降职也要加入持续增长的企业,因为那种企业代表了未来。

《CEO说:人人都应该像企业家一样思考》

我们经常听到企业家要求下属“你们要换位思考,站到我的立场想问题,具有全局观和经营头脑”,而在现实中,各级经理人员往往是“竖井思维”“屁股决定脑袋”,各自为政,难以产生有效的协同,创造很大的绩效。究其原因,关键的因素是很多职业经理人缺乏经商的常识,缺乏一个共同的思维框架和商业语言。这种常识的缺乏所引发的便是执行缺失、沟通不畅、绩效不振等企业“常见病”。

我们也经常听到人们赞美一个CEO或企业家“这个人非常有生意头脑”。你是否注意过,那些世界一流CEO的生意头脑看起来和成功的街头小贩相差无几。这些CEO能够感受到机遇的存在并且利用它们,他们经营的公司年复一年地盈利。经营一家大企业和推车卖水果或者在乡间开一家小店有何不同?在拉姆·查兰看来,其实没有多大差别。那些伟大的CEO与街头小贩都有着共同的思维方式,他们总是能够透过复杂的表象看到商业本质,化繁为简,抓住企业经营的根本要素——商业智慧。

《客户说:如何真正为客户创造价值》

当今时代,在很多行业,新的供应商会不断涌现,供大于求会成为常态;随着互联网的普及,过去买卖双方信息不对称的问题,已经完全成为历史。为此,客户会不遗余力地利用供大于求的市场格局,以及充分透明的市场信息,不断要求供应商降价。在这样的市场态势下,光靠产品好、关系铁,销售仍有可能拿不到订单。有时即便能拿到订单,也没利润,甚至做得越多亏得越多。现有销售模式,难以为继。

这样的困境,应如何破解?方法只有一个个不把自己企业的成功作为首要目标,而是把关注点放在如何尽自己的一切努力,帮助客户成功。企业要充分利用自己能掌握的全部资源,帮助客户完成重点工作、达成业绩目标,真正为客户创造价值。只有真正帮助客户成功,企业才能从激烈的市场竞争中脱颖而出,才能获得应有的利润和回报。

为客户创造价值的全新销售模式,能有效提升企业的销售能力,让整个组织意识到销售转型的迫切性和必要性。这种新的销售模式能为企业创造显著效益,如能在业界率先采用,将帮助企业获得巨大的竞争优势。本书将为你提供指南,向你介绍必要的理念、方法和工具,教你如何培养和支持相关人员,推进必要的组织变革。这不仅与销售人员直接相关,而且与所有参与为客户创造价值的人员都相关,对所有服务企业客户的公司都适用。这些企业必须摒弃过去一味“拼价格”的传统模式,转而采用为客户创造价值的新模式。

《游戏颠覆者:如何用创新驱动收入与利润增长》

长寿公司活得长久,但并不代表就一帆风顺。IBM、柯达、惠普、丰田等长寿公司都曾经历危难时刻,韦尔奇接手的通用电气也面临严重的“大企业病”。伟大的公司之所以伟大,不在于它们是否面临困境,而在于它们面临困境时的勇气和创新。

雷富礼和查兰联袂撰写的这部《游戏颠覆者》是宝洁这家“百年老店”在面临业务停滞时刻的“创新重振”故事,与郭士纳拯救IBM之后撰写的《谁说大象不能跳舞》有异曲同工之妙。在中国制造升级转型的关键时刻,宝洁公司这家“百年老店”通过管理创新实现业务重振的经典案例,对我们完整理解“创新”的理论和实践,具有突出的价值。

创新重振的路线图

催人奋进的使命和价值观

拉伸型目标

有所为有所不为的战略

独特的核心强项

适合开展创新的组织结构

统一而且可靠的工作系统

勇敢且联系通畅的文化

善于激励的领导者

《人才管理大师:卓越领导者先培养人再考虑业绩》

如果人才是衡量业绩高低、好坏的领先指标,那么如何准确地判断天生的人才?

如何了解各类人才的独特品质?

如何培养人才?

如何将主观“软性”判断转变为客观的“硬性”标准——像财务数据一样有着具体、可经证实的指标?

人才管理大师首先会着眼于人才,然后再考虑绩效,理由很简单,因为只有人才能够创造高绩效。通用电气、宝洁等世界级公司之所以业绩彪炳,源于它们几十年如一日挖掘、培养领导人才的制度。卓越的企业各级领导人才(从基层管理者到CEO)层出不穷,源于企业对人才的深入了解和系统的人才评估。市场份额、品牌、传统产品的“半衰期”越来越短,经得起时间考验的只有人才。

“人才管理大师”的七项工作法则

强将手下无弱兵

明察秋毫,培养精英

树立正确的人才理念

建立信任和坦诚的文化

严格的人才评估制度

与人力资源部建立伙伴关系

不断学习,持续改进

《开启转型》

《开启转型》由四个部分组成,分别是“挑战篇、方法篇、案例篇及备战篇”。在前两个部分中,查兰提出了全新的管理思路及操作性极强的方法论,即商业模式的思维方法;在后两部分中,查兰结合丰富的实战案例,如EMC、思科、SUN、家得宝及汤姆森公司,详细阐述了决意转型重获新生的企业,应当如何制定转型战略。几乎同时面对同样的危机,EMC为何决定将原有的发展战略及商业模式全部推倒重来,而思科则认为无须大动干戈?汤姆森公司为何明明状况一切良好,却毅然决然地主动开启了触及根本的转型,出售了原本收入巨大且利润丰厚的核心业务,转而大力投资于当时规模尚小、前景不明的新兴业务。在备战篇中,你将看到企业领导者如何在转型启动之前,审时度势、充分准备,确保自己、管理层乃至每位员工,以及企业在外部环境分析、转型能力建设及转型人才培养等各个方面,能达到转型要求,即打造组织转型能力。

维他奶获2020“拉姆·查兰营销实践奖”,跨界营销助力实现品牌“逆生长”

10月30日,由《哈佛商业评论》中文版主办的2020“拉姆·查兰管理实践奖”榜单在北京发布。维他奶因立足品牌创新,不断探索跨界营销之路获得国内一流商学院顶尖学者组成的评委会的认可,从140余家参评企业中脱颖而出,获“2020年拉姆·查兰管理实践奖–营销实践奖”。

“拉姆·查兰管理实践奖”是一个非营利评选奖项,旨在表彰管理实践中具有创新和借鉴贡献的企业高管,搭建学习管理实践经验的平台。

跨界融合,实现年轻市场的破局

随着“Z世代”成为消费主力,消费者与品牌的沟通方式已悄然改变。维他奶以敏锐的危机感开启了营销变革的探索。对此,维他奶CEO钟廷毅做出整体规划:“继续推进销售系统数字化升级,深挖新零售的价值,助力维他奶的产品创新和全渠道、全场景的消费者拓展,全面推动全域营销、社区营销等创新模式。”

按此规划,维他奶凭借“豆奶”和“柠檬茶”两个超级单品,通过高品质的产品和频频推新的产品矩阵解决用户消费需要迭代下对健康的追求,并且以品牌跨界融合“借力打力”,与年轻人形成强烈的连接,赢得消费者的信任。

与消费者合作,以消费者的力量影响品牌

以 “场景跨界”为例,时至今日,维他奶早已突破了早餐奶的角色限制,通过与星巴克、太平洋咖啡、咖世家(Costa)等知名咖啡连锁品牌以及一些新崛起的网红咖啡品牌以及新茶饮的跨界融合,维他奶顺利进入线下即时咖啡茶饮场景。10月15日,维他奶植力星球快闪店亮相陆家嘴国际咖啡文化节,和众多咖啡热爱者一同开启美味、健康、环保之旅。

此外,维他奶与新茶饮市场也进行了一场品牌合作和联合营销的创新,在不同场景进行联动跨界,不仅让维他奶获得更多新的用户,更实现品牌之间的跨界双赢,延伸更多可能性。

在文化跨界上,维他柠檬茶与国潮对话,借助国潮大热的趋势,向世界传达文化的声音。2019年,维他奶受邀参加由天猫“国潮来了”与Bonjour Brand共同发起系列活动,推出“维他柠檬茶流行色”跨界合作款,并在法国蓬皮杜艺术中心进行展出。此次出海,维他奶不仅向世界展现国潮品牌的活力,也朝“国潮”进化方向实现品效合一的营销闭环,成功引流维他柠檬茶天猫官方旗舰店,收获大量年轻人购买与口碑。

在内容的跨界上,维他柠檬茶与洛天依合作,发起了“众情玩乐,够真才出涩”全民活动,后借势热门IP——“斗罗大陆”,推出维他柠檬茶斗罗大陆动漫联名款包装,以全新的整合营销方式,进行线上线下深度营销,俘获年轻消费群体。

这些以创意联动的方式,将产品巧妙植入不同的消费圈层,实现良性互动的案例在维他奶不胜枚举。维他奶通过不断尝试不同品类的跨界合作,深耕品牌价值,进一步拉近品牌与消费者之间的心理距离,再利用电商平台的覆盖渗透,成功抢占目标人群心智,推动联动营销势力。

对话年轻人,80年老品牌的“逆生长”之路

维他奶的打法,其实代表了经典品牌突破自身,实现品牌“逆生长”的过程:平视年轻人,与消费最前沿的年轻人建立真诚的对话,让维他奶作为经典老牌焕发全新活力。此外,从不同的场景延伸深入年轻人的生活,深度融入了年轻人的圈层,建立起消费者对品牌的新认知,通过对前沿潮流的把握与结合,实现年轻市场的破局。

拉姆·查兰管理经典丛书全套PDF电子版下载截图

拉姆·查兰管理经典(套装共9册)免费阅读-拉姆·查兰管理经典丛书全套PDF电子版下载完整高清版插图(1)拉姆·查兰管理经典(套装共9册)免费阅读-拉姆·查兰管理经典丛书全套PDF电子版下载完整高清版插图(2)拉姆·查兰管理经典(套装共9册)免费阅读-拉姆·查兰管理经典丛书全套PDF电子版下载完整高清版插图(3)拉姆·查兰管理经典(套装共9册)免费阅读-拉姆·查兰管理经典丛书全套PDF电子版下载完整高清版插图(4)

评分及评论

无用户评分

来评个分数吧

  • 5 分
    0
  • 4 分
    0
  • 3 分
    0
  • 2 分
    0
  • 1 分
    0

评论