编辑点评:将战略思考或决策方法融入个人的思考过程中
麦肯锡战略思考力是一本世界500强公司精英推崇的思考方法书籍,麦肯锡战略思考力读书笔记是整理了此书中重要的内容,然后归纳一起给可能没有那么多时间去看书的朋友阅读,学会战略思考和做好战略思考各个点介绍的很详细。
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目录大全
学会战略思考
你就能拓展思路
学习战略思考
先从战略布局开始
做好战略思考
先要向经营战略大师学习
做好战略思考
就要理解市场营销的本质
做好战略思考
就要理解兵法的本质
做好战略思考
就要理解兰彻斯特战略的本质
麦肯锡-战略思考力读后总结
战略要点:将战略思考或决策方法融入个人的思考过程中。
战略目的:让己方保持长期竞争优势;
在阅读本书,给我最大的触动,分为以下几个方面:
学习战略思考,先从战略布局开始:
选择:选择有竞争优势的领域,进行突破。选择要做什么,选择不做什么
差异化:考虑如何实现自己的产品与竞争对手之间的差异化,在一个细分领域内取得压倒性优势
集中:集中经营资源夺取竞争优势
学习战略思考,就要理解兵法的本质
取得局部优势:在决定胜负的关键地点集中优势兵力
组建精锐部队:在向心力、机动力、斗志等方面做到以质胜量
奇袭战:出其不意,推出让市场震惊的产品。集中一点,突破一点
胜利的五种条件:
(1) 知可以战与不可以战者胜
(2) 识众寡之用者胜
(3) 上下同欲者胜
(4) 以虞待不虞者胜
(5) 将能而君不御者胜
做好战略思考,就要理解兰彻斯特战略的本质
市场的竞争分为强者与弱者,两个角色采取的战略不同。
弱者采取的战略(在有限领域神出鬼没地打击敌人):
(1) 局部战争:在目标市场定位上选择“有限地域、有限范围”
(2) 攻其一点:一旦决定目标就要毫不犹豫集中全部资源,即使是小公司也能在具体的目标点上与强者一决胜负
(3) 单挑:避免受到多数敌人的攻击,在一对一的战场上,一个一个击败对手,积小胜为大胜
(4) 肉博战:无论是客户还是竞争对手,弱势的一方更要主动积极和对方面对面沟通,以便掌握新的竞争动向,采取有针对性的对策
(5) 佯动作战:做好保密工作,甚至释放假情报、假消息让竞争对手出现混乱,用神出鬼没的战术击败对手
强者采取的战略(饱和战争,以力压人,速战速决):
(1) 全面战争:为了尽可能获取收益,强者必须在世界市场这个广大区域与对手展开竞争
(2) 总体战:用品种丰富的产品和加速产品更新换代占领市场、争夺客户
(3) 以多打少:利用广告营销等手段,在整个市场开展促销刺激消费
(4) 远攻:在公司总部设置市场营销部,通过管理经销商开拓市场争夺客户。
(5) 正面突破:尽量在市场上引人注目,让竞争对手宣战
弱者只能寻找强者疏忽的地方(细分市场),击败强者。强者只需要模仿弱者产品,消除差异化,直接与弱者进行面对面的交锋。
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