Z世代营销电子版免费下载-Z世代营销洞察未来一代赢得未来市场的通用法则pdf免费阅读

编辑点评：移动互联一代8秒决定购买

想赚80后90后00后的钱，先要懂他们。赢得Z时代，才能赢得未来；读懂Z世代，才能做好未来的生意，Z世代营销：洞察未来一代、赢得未来市场的通用法则教你更了解移动互联，不一样的新自我，快来学习一下。移动互联一代8秒决定购买，你可以通过这本书，用8秒赢得Z世代，成功向青年一代营销才有未来。

Z世代营销pdf图片预览

内容简介

《Z世代营销》是Z世代之母和Z世代研究专家的扛鼎之作。通过很多采访和案例，让大家了解生于1990-2010年之间的消费者的生活和消费特点，了解如何抓住他们的眼球，用8秒的时间让他们决定下单。再用策略，剖析真正彻底的移动互联一代，滑屏成了比说话更早的动作。得出方法，用视觉至上的原则，获得视频认同，并倡导企业在内容策划时讲究高效和渗透；学会倾听青年一代；所有营销都要迎合Z世代的自我推销；体现他们的价值，尊重他们的独特性；最后要让企业的科技手段更上Z世代的期待，才能赢得Z世代的青睐，赢得未来的市场。

作者介绍

杰夫?弗若姆（JeffFromm）

抢先报道广告公司（FutureCast）总裁，该公司是巴克利广告公司（Barkley）的一个分支，杰夫也是《福布斯》的撰稿人，也是《千禧一代营销》和《千禧一代与其孩子》的合著者。他毕业于沃顿商学院，并在世界各地讲述消费趋势和创新。

安吉?瑞德（AngieRead）

巴克利广告公司（Barkley）增长洞察方向副总裁，因写了大量Z世代营销的文章而被称为“Z世代之母”。

目录大全

目录

绪论………………………………………………………01

方法论………………………………………………………05

第一章定义Z世代……………………………………1

第二章移动互联的一代…………………………………21

第三章新的互联沟通原则………………………………45

第四章新的市场影响力…………………………………65

第五章新的“自我”定义………………………………83

第六章实体店新势力…………………………………101

第七章品牌火热、创意很酷…………………………117

第八章未来已来………………………………………149

说明……………………………………………………159

后记……………………………………………………161

拓展阅读…………………………………………………163

精彩试读

序言

一些品牌可能认为Z世代目前还小，微不足道。但是作为DQ的首席执行官，我认为这一代人已经显露了强大的市场影响力。这种影响不仅强大，而且体现在方方面面，例如金融、文化、科技和经济等，强度只增不减。

在DQ，我们从不将他们称为顾客，我们有的只是忠实的粉丝。作为一家拥有77年历史的品牌，了解未来一代的喜好，并与之形成融洽的关系是关乎企业能否发展的大事。从我们的角度来说，我们必须适时改变策略，调整产品以及市场推广手段来吸引年轻的Z世代少年们。而这种战略上的调整一定要建立在了解的基础上，清楚地知道Z世代是谁，他们如何与品牌发生关联，还要找到不断吸引他们的秘诀，让他们成为忠实的支持者。

在面对千禧一代时，我们就已经意识到他们将主导市场。而现在，千禧一代已经为人父母，Z世代开始取代他们的核心地位，赢得这一代人将成为今天品牌竞争的焦点。

但是，千禧一代积攒的经验并不能完全适用于这一代人。

正如本书中所提及的，Z世代的群体特征与千禧一代完全不同。他们是实用主义者，从一出生就被科技紧紧裹住，他们出生于后9?11时代，亲眼目睹了第一位黑人总统当选，经历了经济大衰退——这些都构成了这一代人的群体特征。他们习惯于同时进行多重任务，是积极进取和目标明确的一代人，并且对金钱十分敏感。

就算是与家人一同外出，他们也是电子设备不离手，一直不停地在屏幕上进行各种操作。你还能看到他们走出校园去做兼职或是参加公益活动，还能看到他们在演唱会现场手舞足蹈地拍摄短视频，为了上传到Snapchat与朋友分享。这一代人善于自我表达、具有奉献精神，同时又勤奋上、进头脑灵活。他们并不仅仅代表未来，他们已经登上了历史舞台。

本书详细解释了Z世代崇尚的价值观和信条，这些对于市场营销人员来说，是一直以来都难以完全克服的难题。而本书利用各种数据分析，为品牌呈现了Z世代营销中需要关注的问题，例如广告的真实性、个性和可靠性；品牌应当学会以Z世代喜欢的方式与之互动，让实体店购物也成为一种享受。这些例子只是本书中谈及的营销策略中的冰山一角。Z世代必将改变市场甚至整个世界，而巴克利广告公司和抢先报道广告公司所做的大量细致研究，对于每一位想要赢得这一代人的市场营销者来说，都是极其丰富的参考资料。

约翰?盖纳（JohnGainor）

DQ董事长兼首席执行官

Z世代营销读后感

①每一代人都在遵循自己的步调推动着历史的发展。无论是公民自由、科技进步、环境保护还是艺术复兴，每个十年都像是一个新的纪元。而Z世代所经历的文明，则超过了以往一代成就的总和。②什么时候你的品牌名称被赋予动词含义，你就真的赢了。③忘记“一定会成交”的思维定式吧！这一代人比你想象的更睿智，他们要的是“合作”而不是“推销”。④如果沟通不能在“5个词+一张大图”的模式内完成，就无法成功吸引这一代人。⑤社交圈才是形成青年思想倾向的主要力量。除了社交圈，消费者参考的因素还包括人际关系。建立强大社交圈的品牌能够轻松地打入年轻人的小圈子，形成品牌最忠诚的粉丝团队。反过来，社交圈越大，口碑的传播速度就越快，影响范围就越广，当然，品牌收益就越高。

算是比较有趣的一本国外营销案例积累册，有很多调查研究结论资源，但我个人认为其论点不足以称为“通用法则”，只是通过部分（记得是500+？）样本进行的现状分析。

建议阅读指南：

1、如果时间比较紧，只需要论点性的总结建议直接跳到每一章的最后【重点总结】部分阅读，其他论述部分除了案例之外觉得可读性不强；

2、第七章【品牌火热、创意很酷】比较有趣，列举了国外近几年来比较受欢迎的品牌及其营销策略，并通过三个部分的分析（品牌价值取向、品牌附加优势、与消费者建立关联）进行论述，这种对品牌的分析结构有一定学理性，我个人打算用在以后的一些相关提案中；

3、部分章节的图片价值比文字价值更高，一些营销模式图和概念模式图直观性都比较强，建议有图片的地方可以多停留一会儿。毕竟自己理解了模式图之后对其进行阐述可能比作者写的还要好

4、从书中的部分案例（eg：lululemon是前两三个月才在我的朋友圈刮起风的）和对本书的豆瓣评价人数、版权页的出版时间、【拓展阅读】的报告年、微信读书的共同阅读者来看，都算是比较新的一本书，花2小时左右翻完确实能有收获

5、最后的【拓展阅读】部分也有一定参考价值，对于需要数据和观点的胖友们有帮助（至少我是）

称其为方法论我还是觉得有点过于夸张，但内容还是比较有趣的。本来消费洞察和人群心理的琢磨就是日新月异、捉摸不定的东西，能从其中总结出某些连我这种“激进的Z时代之一”都不得不认同的观点，也算可以。

走马观花有侧重点的阅读，大概时间成本2小时出头，不亏，小赚。

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